El Método Heller es un sistema de gestión comercial B2B construido en cuarenta años de trabajo dentro de las empresas, nueve de cada diez veces en la oficina del cliente. Lo que instala es una forma de vender que el equipo repite igual todos los meses.
En cuatro décadas de gestión comprobé que la mayoría de los líderes comerciales confunden saber de ventas con producir ventas consistentes.
Un mes celebras.
El siguiente, dudas si el resultado volverá.
Esa montaña rusa no es mala suerte.
Es la señal exacta de que falta un sistema probado.
La solidez estructural que sostiene toda la gestión: hábitos de liderazgo, visión y reglas de juego claras. La base sobre la que se apoya todo.
El diseño comercial: a quién captar, cómo convertirlo en cliente que vuelve, y cuál es el camino más corto hasta ahí.
El plan que el equipo ejecuta de forma consistente para generar los resultados previstos, sostenido por el seguimiento de campo y la mejora continua.
El mapa del método Venta Profesional Estratégica: tu camino hacia ventas predecibles mes a mes comienza en el punto A, donde estás hoy, y llega al punto B, donde quieres estar, en 8 pasos y 90 días agrupados en tres bloques: Fundamentos, Estrategia y Producción.
Liderazgo Comercial: la base de un equipo que produce.
El origen no determina al líder comercial; la determinación de adquirir sus hábitos, sí. Define tu Visión del éxito de la empresa y las Reglas de Juego de la Gestión que todo el equipo seguirá.
Conquista tu mercado: identifica a tus clientes ideales.
Define a quién vale la pena perseguir. El equipo concentra su tiempo donde la venta es posible
El poder del valor: vuelve tu oferta imposible de ignorar.
Todo el equipo sostiene el mismo argumento de valor, y cada uno lo aplica con criterio propio.
La máquina de prospectos: oportunidades en modo continuo.
El flujo de prospectos deja de depender de la racha del mes. Un sistema que capta y administra oportunidades todo el tiempo, para que la productividad no dependa de la suerte.
Venta estratégica: domina cada etapa y multiplica los cierres.
El proceso de venta, etapa por etapa, escrito y repetible. Cada vendedor sigue el mismo camino probado para convertir prospectos ideales en clientes, con sus Reglas de Juego.
Plan de acción: maximiza contactos, entrevistas y cierres.
El plan diario, semanal y mensual que cada miembro del equipo ejecuta, según el cumplimiento de las Reglas de Juego de la gestión.
Del papel a la realidad: prueba y perfecciona la estrategia.
Antes de implementar a fondo, la estrategia se valida en el campo y se ajusta con la experiencia real. Lo que llega a producción ya está probado, no supuesto.
Cosechando resultados: lanza tu estrategia comprobada.
Lanzamiento de la estrategia validada para producir ventas e ingresos de forma continua, sostenida por un Plan de Mejora Continua permanente.
Graduado en la UBA, con formación en Xerox University, Martín E. Heller fundó Heller Consulting en 1998. Desde entonces asesoró a más de 218 empresas en 16 países y publicó 6 libros sobre venta y gerencia.
Cuarenta años entrando a la oficina del dueño para escuchar la misma frase: mi equipo no produce lo que yo requiero. Nueve de cada diez veces, en la oficina del cliente.
Su método no es teoría. Es el resultado de cuatro décadas en el campo.
Tienes 7 días hábiles desde la primera sesión para evaluar el programa. Si no estás conforme, recuperas el 100% de tu inversión.
Solo 4 líderes comerciales por trimestre.
Próxima edición: 2 cupos disponibles.
Estas son las preguntas más frecuentes de los CEO que evalúan construir
un sistema de ventas B2B predecible para su empresa.
El rubro no cambia nada. El método es de gestión comercial y no de producto, así que funciona igual en industria, en servicios y en tecnología.
Lo que sí importa es otra cosa: el programa trabaja sobre un equipo que vende. Hace falta que ese equipo exista y que la decisión sobre cómo trabaja sea tuya. Sobre esas dos cosas se apoya todo lo demás.
La motivación puede ser circunstancial y de corta duración.
La que perdura en el tiempo es la que surge de contar con un método efectivo de gestión con el que el equipo logra y supera consistentemente sus metas mensuales.
Un curso de ventas provee conocimientos y habilidades para vender.
Con este programa diseñas tu estrategia y el plan de acción para fortalecer a tu equipo en un proceso productivo y continuo, que genera altos resultados diarios y consistentes ingresos.
Una sesión semanal de coaching + material práctico + soporte permanente por email y WhatsApp durante 90 días.
Desde luego. Dentro de los 90 días del programa puedes llevar a cabo las 8 sesiones. Y cuanto más temprano las completemos, más tiempo dispondrás para perfeccionarlo y lograr más pronto mejores resultados.
Solo contigo. La clave está en convertirte en un buen líder comercial, implementar el programa y asegurarte de que funciona como esperabas. Puedes trabajar junto con tu gerente de ventas para luego formar y potenciar a tu equipo con tu propia estrategia y plan de acción.
Contarás con un método efectivo de gestión para enseñárselo al nuevo vendedor que incorpores, para que comience a producir resultados más rápidamente.
No. Funciona tanto para líderes que están comenzando como para los que ya tienen experiencia y buscan sistematizar su gestión.
Cincuenta minutos por videollamada, sin cargo. Tú cuentas, yo pregunto, y sobre el final te digo lo que veo. No es una demostración ni una presentación de servicios.
Si al terminar tiene sentido seguir, lo conversamos.
Se establece en la sesión gratuita según las características de tu actividad.
Solo contigo, y puedes sumar a tu gerente de ventas.
La clave está en que el método quede en tu cabeza y en la de quien conduce, para que después ustedes lo instalen en el equipo.
Un método que depende de que yo vuelva no es tuyo.
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